Você está dedicando tempo e atenção suficientes aos seus esforços de divulgação?
A verdade é que, para muitas empresas, essa tarefa fica em segundo plano em relação a outras prioridades de marketing digital.
Isso é uma verdadeira pena.
Uma campanha de divulgação por e-mail eficaz continua sendo uma das suas ferramentas mais poderosas para conquistar backlinks de alta qualidade, construir liderança de pensamento, aumentar a confiança e melhorar o SEO.
Mas um alcance bem-sucedido é desafiador.
Para obter o máximo de backlinks, você deseja entrar em contato com sites de boa reputação que tenham um tráfego saudável e que vinculem ao seu conteúdo dentro de postagens bem escritas e relevantes.
Mas, esses sites tendem a ter muitos blogueiros e donos de sites entrando em contato com eles pedindo backlinks todos os dias.
Então qual é a resposta?
Você precisa se tornar uma máquina de apresentação de conteúdo, e você precisa se destacar.
Você pode começar criando uma biblioteca de modelos de e-mail para divulgação que você pode usar em uma variedade de cenários.
Vou compartilhar com você seis dos meus próprios, para você pegar, ajustar e usar como quiser!
Algumas Diretrizes para o Contato por Email
O alcance por emails não é a única maneira de se engajar na construção de links, mas é a mais comum e eficiente.
Entretanto, é necessário mais do que simplesmente enviar e-mails em massa e pedir que as pessoas usem seu conteúdo. Antes de começar a enviar e-mails, tenha o seguinte em mente:
- Nada disso funciona a menos que você esteja publicando conteúdo de qualidade.
Aqui está uma boa regra geral: Imagine que um blogueiro bem conhecido aconteça de se deparar com um artigo que você escreveu.
Eles decidiriam vincular a isso sem um "pedido"? Se a resposta for não, volte à prancheta de desenho.
- Solicite links apenas quando seu conteúdo for relevante para o leitor.
Enviar e-mails para todos os proprietários de sites, blogueiros ou publicações online que estejam de alguma forma relacionados ao seu nicho não é o caminho a seguir. É assim que você acaba nas pastas de spam.
Em vez disso, você quer direcionar aqueles que têm audiências que estarão interessadas no conteúdo que você está produzindo especificamente agora.
Preste muita atenção às palavras-chave que estão em alta e ao conteúdo que está gerando mais engajamento para eles. Você quer oferecer algo que seja uma ótima escolha.
- Não solicite backlinks de estranhos.
Não, isso não significa que você precisa ser amigo ou mesmo super familiarizado com a pessoa para quem você está enviando um e-mail.
Isso apenas significa que quando eles procurarem por você (e eles vão), eles devem ser capazes de ver que você tem seguido eles, interagindo com as publicações deles nas redes sociais, e talvez vinculando ao conteúdo deles também.
- Nunca envie propostas de divulgação genéricas.
Reserve um tempo para encontrar o nome e o endereço de e-mail da pessoa de contato relevante.
Uma vez que você tenha feito sua pesquisa, você deve saber quem contatar e como. Para tornar o processo o mais eficiente possível, você pode considerar criar alguns modelos simples e flexíveis.
Aqui estão seis das minhas próprias que eu uso para atingir uma variedade de diferentes cenários de construção de links. Você pode adaptá-las para atender às suas necessidades!
1. Ofereça um Exclusivo
Este e-mail permite que você ofereça ao seu alvo o presente da exclusividade. Essa é uma ótima maneira de ganhar reciprocidade.
Você lhes dá acesso exclusivo para escrever sobre o seu conteúdo, e eles conseguem superar seus concorrentes. Em troca, você recebe um backlink e avança uma relação importante.
Seu e-mail poderia ter uma aparência assim:
Olá Janice,
Eu realmente gostei de ler o artigo que você escreveu sobre a integração de freelancers. À medida que eu trago mais trabalhadores contratados para a minha equipe, essa informação será muito útil.
Em uma nota relacionada, acabei de concluir um estudo sobre como recrutar os melhores talentos freelancers, e nós fizemos um ótimo infográfico. Ele apresenta alguns dados realmente interessantes de três sites de freelancers, PeoplePerHour, Upwork e Citatior.
Ficaria feliz em te dar uma primeira olhada se você achar que gostaria de cobrir isso esta semana!
Tenha um ótimo fim de semana!
Amanda
2. Torne Todo o Processo Sem Esforço para Eles
Às vezes, o tempo e o entendimento são verdadeiros obstáculos.
Um prospect pode estar perfeitamente disposto a fornecer um backlink para você. O problema é que eles não têm tempo suficiente, ou não têm o conhecimento sobre o assunto para escrever sobre o seu tópico.
Se você conseguir convencê-los de que o público deles estará interessado, eles podem estar receptivos a você escrevendo um blog como convidado.
Você obtém o backlink que deseja, e eles conseguem fornecer ótimo conteúdo para seus leitores sem ter que fazer nenhum trabalho extra.
Aqui está um exemplo do que você poderia dizer:
Ei Jeff!
Meu nome é Jeremy e eu sou o gerente de mídias sociais na ABC Leather Goods. Nós dois fomos palestrantes na exposição de têxteis no ano passado.
Percebi que você tem escrito sobre os desafios específicos enfrentados por negócios de e-commerce na indústria têxtil ultimamente. Você acha que parte do seu público pode estar pronto para se aprofundar mais no assunto?
Gostaria de escrever um artigo bem aprofundado para você sobre o impacto que as últimas regulamentações de impostos e tarifas tiveram sobre nós. Se você tiver interesse, me avise! Posso enviar-lhe os tópicos principais.
Cumprimentos,
Jeremy
3. Demonstre um Interesse Pessoal
Se você enviar qualquer e-mail de divulgação para alguém que você não conhece pessoalmente, sempre ajuda incluir uma nota informando como você está conectado a essa pessoa de alguma forma.
Até mesmo algo tão simples quanto deixá-los saber que você os segue nas redes sociais, ou participou da mesma conferência.
Às vezes, é um bom negócio enfatizar o pessoal mostrando que você realmente entende os objetivos do destinatário.
Confira este exemplo:
Olá Jenna,
Seus posts semanais sobre o potencial da blockchain na indústria de manufatura têm estado na minha lista de leituras obrigatórias por mais de um mês. É realmente muito bom!
Você viu a última enxurrada de diretrizes vindas da SEA sobre criptomoedas? Considerando que muitos de nós obtemos materiais de lá, será interessante ver qual será o impacto.
De qualquer forma, acabei de publicar uma entrevista com um grande capitalista de risco em Singapura. Talvez você queira dar uma olhada. Acho que pode se encaixar bem no seu trabalho.
Tenha um ótimo fim de semana,
Amanda
4. Ofereça uma Prévia Sem Obrigações Adicionais
O que você faz quando encontra um alvo de divulgação que é completamente novo para você? Você não pode mostrar que estabeleceu um relacionamento com eles ou com a marca deles.
Idealmente, você dá um passo para trás e constrói essa relação, então volta com uma proposta.
De acordo com James Daily, um especialista em conteúdo na FlashEssay:
“O único problema é que às vezes a oportunidade é simplesmente grande demais. Você tem algo que sabe que seria perfeito para o público deles, e que se encaixaria no conteúdo deles como uma luva. E agora?”Sua melhor jogada pode ser simplesmente oferecer a eles uma prévia de algo que você fez sem incluir um pedido direto. Pode parecer algo assim:
Olá Steve,
Meu nome é Jarrod e sou o proprietário da Educational Resources, uma empresa de venda por correspondência de brinquedos educativos.
Eu tenho acompanhado o seu blog, e percebi que seus leitores frequentemente perguntam quais brinquedos são apropriados para a idade de seus filhos. Eu só queria te informar que eu realmente escrevi um guia sobre esse exato tópico.
Se você estiver interessado em dar uma olhada, me avise. Eu enviarei imediatamente.
Obrigado,
Jarrod
5. Peça Reciprocidade Sutilmente
A obrigação de retribuir é forte.
Na verdade, é tão poderoso que muitas vezes você não precisa fazer um pedido direto. Às vezes, tudo o que é necessário é simplesmente mencionar que você fez algo por alguém, e essa pessoa vai querer fazer o mesmo em troca.
Isso pode funcionar maravilhosamente se você já presenteou alguém com um ou dois backlinks próprios.
Tente algo assim:
Olá Mary,
Queria apenas agradecer pelo incrível infográfico que você publicou no mês passado. Eu o usei em uma postagem que publiquei na semana passada para realmente enfatizar alguns conceitos importantes sobre finanças pessoais. Tenho muitos leitores que estão apenas começando a explorar o conceito de planejamento para a aposentadoria.
De qualquer forma, estou compartilhando o texto abaixo se você quiser lê-lo. Eu também adoraria que você desse uma olhada no meu blog. Talvez possamos trabalhar juntos em algo no futuro?
Obrigado novamente!
Amanda
6. Demonstre o Valor Social do Seu Conteúdo
Às vezes, está tudo bem se gabar. Afinal, blogueiros e editores inteligentes querem saber o valor do seu conteúdo antes de oferecerem aqueles valiosos backlinks.
Não tenha medo de vir à frente com essa prova.
Aqui está um exemplo:
Hey Mike,
Obrigado pelo ótimo webinar sobre marketing digital para autônomos. Isso me ajudou imensamente.
Segui seu conselho e criei um e-book sobre o tema de nutrição de leads em uma economia apertada. Estou feliz em dizer que ele foi baixado mais de 10 mil vezes. Ele também esteve na lista dos dez mais da Amazon em sua categoria no último mês.
De qualquer forma, eu liberei alguns trechos dele e os publiquei no meu blog. Talvez eles sejam uma boa escolha para o seu público? Me avise!
Saúde!
Amanda
Você Notou Isso?
Esses e-mails de apresentação oferecem ao destinatário uma "sneak peak", dão a eles uma oportunidade que é exclusiva para eles, mostram um interesse pessoal neles e criam um senso de obrigação por meio da reciprocidade.
Se você tem experiência em vendas e marketing, entenderá que todas essas são técnicas de vendas inteligentes.
Conclusão
Para ganhar os melhores backlinks possíveis, é essencial que você alcance ativamente outras pessoas.
Esperar passivamente que as pessoas vinculem seu conteúdo é uma receita para o fracasso.
Em vez disso, seja proativo e use esses modelos de divulgação por e-mail para melhorar sua estratégia de SEO, expor seu conteúdo a novos públicos e estabelecer uma liderança de pensamento poderosa em seu nicho.
Amanda Sparks é uma escritora freelancer que é uma blogueira regular no EssaySupply. Seus textos também podem ser vistos em outros lugares na web. Ela tem uma verdadeira paixão pelo impacto que conteúdo de qualidade pode ter tanto no crescimento pessoal quanto no empresarial. Quando não está escrevendo, ela gosta de praticar caiaque, comer comida indiana e fazer trabalho voluntário em seu abrigo de animais local.
