Du kan ikke benægte kraften af influenceren.
Selvom det nogle gange kan føles lidt som at pløje penge ind i en ny marketingtrend, går influencer marketing ingen steder.
Næsten 60% af virksomheder planlægger at øge deres influencer marketing budgetter over de næste 12 måneder.
Og for hver $1 brugt på denne form for markedsføring, tjener virksomheder $6.50.
Det er en gennemsnitlig ROI på 6,5:1, når virksomheder samarbejder med influencere.
(I sammenligning er en "god" ROI for marketingkampagner 5:1.)
Ikke dårligt, vel?
Stigningen i præference for influencer marketingkampagner er ikke kun fordi influencer-samarbejder kan være sjove... Selvom det er sandt.
Influencer marketing tilbyder masser af fordele til enhver form for virksomhed, fra SEO software til kattemad forhandlere.
Hvorfor? Fordi det forbedrer brandbevidsthed, driver trafik til din side og øger søgesynlighed.
For ikke at nævne det backlink du får i mellemtiden.
I dag vil jeg guide dig gennem en unik tilgang til at arbejde med influencere, der vil forbedre din sides SEO.
Men, det er ikke kun fordi vi er en SEO-blog—vil vi ikke alle nå Googles topplaceringer?
Influencer marketing kan hjælpe dig med at nå dertil.
Hvordan Kan Influencers Hjælpe Min SEO-strategi?
Vi ved alle, at backlinks er grundlaget for SEO. De fortæller søgemaskiner, at du er en velrenommeret side, der hænger ud med de seje børn, som allerede har et pletfrit virtuelt ry.
Influencer marketing kan parre dig med disse såkaldte "cool kids"—og skaffe dig et backlink fra deres online hjem.
Og med det mener jeg:
Deres Blogs
Blogging er ved at overtage verden... Og jeg siger det ikke let.
Brands og virksomheder med blogs modtager 97% flere links til deres hjemmeside, og er vurderet som den femte mest betroede kilde til nøjagtig online information:
Enhver virksomhed bør have en.
Branchen er blevet så populær, at influencere også opretter deres egne blogs—selv hvis de slet ikke sælger produkter.
Den bedste del? Fordi en influencer har brugt tid på at opbygge deres blog, pleje et fællesskab og skrive engagerende indhold, har deres sider SEO-kraft—kraft som du kan udnytte for dig selv.
Tag et kig på Zoella, for eksempel. Denne populære skønheds- og livsstilsblog har en stærk [Domain Strength] på 52 og [Page Strength] på 60.
Ville det ikke være utroligt at have et backlink herfra?
Gennem kraften af influencer marketing, er det muligt.
Selv med en online superstjerne som Zoella.
Deres Sociale Medier
Sammen med influencers' egne hjemmesider, har de sandsynligvis andre online profiler, der kan være lige så værdifulde som et backlink fra deres blog.
(Tror du mig ikke? Gå videre og Google dit brand eller personlige navn. Chancerne er, at dine sociale profiler dukker op!)
Sociale medier er vigtige for virksomheder. Men med hensyn til SEO og backlinks er det [kritisk].
Sociale platforme har ofte fantastiske SEO-målinger. Men selvom links fra dem er nofollowed, er de ikke helt ubrugelige.
Faktisk er de ret utrolige.
Hvis en influencer tweeter et link til din side fra deres profil, vil Google ikke klassificere det som et "backlink." Hvad de vil klassificere det som, er en "social share"—en nøglefaktor i deres algoritme.
Matt Cutts, tidligere chef for Webspam hos Google, havde dette at sige om emnet:
Men beviset er i buddingen, ikke?
Denne data fra cognitiveSEO viser, at sider, der indtager en fremtrædende plads i SERP'erne, har 1.723 sociale handlinger knyttet til dem, herunder delinger, kommentarer og likes:
Dette falder, efterhånden som rangpositionen falder, men det vigtigste, du bør tage med fra disse data, er:
Websteder, der rangerer på den første side af SERP'er, har 1.000+ sociale handlinger.
Det kan tage måneder for dit seneste blogindlæg at blive delt så mange gange organisk. Men, afhængigt af den influencer du arbejder med, kunne 1.000+ sociale handlinger opnås inden for et par uger.
Kort sagt, at modtage links fra influencere på sociale medier er en dokumenteret måde at støtte din SEO-strategi på og forbedre dine chancer for at rangere på side et for dine eftertragtede nøgleord.
Deres YouTube-kanal
Ved kun at skabe videoindhold, tager vloggere YouTube (og internettet generelt) med storm.
Over 300 timers videoindhold uploades til platformen hvert minut. Det gør det ret nemt at finde en influencer at arbejde med, uanset hvilken niche du arbejder med.
Ved at samarbejde med YouTubers om en influencer marketingkampagne har du muligheden for at opbygge backlinks fra et site med høje backlink-metrikker.
Fornemmer du et "men" her?
Den eneste "men" er, at ligesom de andre platforme, jeg nævnte, uddeler YouTube nofollow-links.
Heldigvis for dig er det muligt at få fulgte YouTube-backlinks til din side, når du arbejder med en influencer, da de kan indlejre backlinks i deres videobeskrivelser.
Vigtigheden af variation i influencer link building
Google straffer sider, der praktiserer black hat SEO-taktikker. En af disse taktikker er spammy link building, hvor sideejere bygger en masse lavkvalitets-backlinks over en kort periode.
Det ser mistænkeligt ud for et menneske med sund fornuft, for slet ikke at tale om en algoritme, der er klogere end en stor del af befolkningen.
Opbygning af links fra blogs, sociale medier og YouTube-kanaler eliminerer denne risiko fuldstændigt.
Hvorfor? Fordi du varierer din backlink-profil, og dine links er optjente.
Det er virkelig så simpelt som det.
Case Study: 2.000+ Besøgende og PageRank Forøgelse
Det er alt sammen godt og fint, at jeg sidder her og lister de potentielle fordele, du kunne få fra influencer marketing.
Men du vil have resultater, og chancen for at se, hvordan en IRL-virksomhed faktisk har haft succes med denne type marketingkampagne, ikke sandt?
Se bare denne case study:
Good Greens, et fødevarefirma i Cleveland, Ohio, kørte en influencer marketingkampagne for at promovere deres proteinbarer.
De kontaktede lokale bloggere i Cleveland-området og tilbød at levere en gratis bar, hvis de offentliggjorde en anmeldelse på deres blog.
Trediv influencers (og tonsvis af links senere), resultaterne kom i fuld styrke.
Good Greens' [site traffic] steg med en ekstra 2.000+ besøg pr. måned.
Men endnu vigtigere? Deres influencer marketingkampagne påvirkede deres bundlinje, da salget steg med hele 50% på blot fire korte måneder.
Hvis det ikke er en inspiration til at starte din egen kampagne, ved jeg ikke, hvad er!
Ved at arbejde med influencere, kan du også...
Selvom man tager den direkte SEO-påvirkning ud af ligningen, er der stadig værdi i influencer marketing til at opbygge dit brand i mere traditionelle former.
Det inkluderer:
Generer Leads og Salg
Husk hvordan jeg nævnte tidligere, at den typiske ROI for influencer marketing er 6.5:1?
En del af begrundelsen bag sådanne fantastiske resultater er den måde, forbrugere—som dig og mig—køber online.
Tænk på sidste gang, du købte noget online. Hvordan fandt du ud af det, og vidste, at det var et produkt, du [oh-so-needed] i dit liv (og at du ikke kunne leve uden det)?
Der er stor sandsynlighed for, at det blev anbefalet af en anden—hvad enten det er en ven, en Twitter-følger eller en influencer.
En undersøgelse fandt, at 30% af forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe noget, hvis det er blevet anbefalet af en ikke-kendis blogger.
Hvis du er i stand til at samarbejde med en influencer, der har en engageret følgerskare, kan du øge ROI for din kampagne endnu mere end gennemsnittet på 6,5:1.
Find fremtidige samarbejdsmuligheder
Influencer marketing giver også dit brand muligheden for at blive positioneret foran flere influencers, som du kunne samarbejde med.
Hvordan?
Nå, det er ikke ualmindeligt, at skønhedsbloggere har et publikum af andre skønhedsbloggere.
Hvis du kan samarbejde med en større skønhedsblogger-influencer og blive vist på deres side, hvem siger så, at deres publikum ikke også ville ønske at arbejde med dig—og give dig endnu et saftigt backlink til at tilføje til din profil?
Ikke alene hjælper dette yderligere med at øge din kampagnes ROI, men det sparer tid.
Få disse influencere til at komme til dig, og reducer antallet af timer, du bruger på at slide væk, mens du leder efter potentielle samarbejdspartnere.
Forbedre Brand Awareness
Okay, så jeg sagde, at SEO var ude af ligningen for denne sektion... Men, jeg kunne ikke undlade at inkludere noget om de mange fordele, øget brandbevidsthed har på din organiske søgestrategi.
Grundlæggende i SEO er baseret på relevans og omdømme.
Google ønsker at betjene deres kunder godt. Hvis de ikke gjorde det, ville de kunder gå til Bing.
En del af det betyder at vise dem de bedste kvalitets- og mest relevante sider til deres søgetermer.
Så, hvem ville Google ønske at vise mere:
- Et site med nogle få sølle, lavkvalitets backlinks, eller
- Et site med masser af sociale delinger, brandnævnelser og et allerede etableret ry for at levere værdi?
Jeg kender svaret, og det gør du også.
Hvilken Type Influencer-samarbejde Er Bedst?
Når du lige dypper tæerne i vandet, kan influencer marketing være overvældende.
En høj procentdel af influencers beder om betaling på forhånd, når de arbejder på samarbejdskampagner, så hvordan vil du vide, om det er det værd?
Det er ikke bare et tilfælde af held; det er et tilfælde af god forskning.
For at starte, vil jeg forklare de to typer af influencere, du kunne arbejde med. Den, du vælger, afhænger af målene for din kampagne.
1. Mikro-influencers
Som navnet antyder, er mikro-influencers i den mindre ende af influencer-skalaen. Men det gør dem ikke ubrugelige, når de indgår et samarbejde.
Du forstår, mikro-influencers er små, men de har en tendens til at dominere en niche.
De er ikke en altmuligmand, der roder med lidt af hvert; de er eksperter på deres felt... Selv hvis det felt er lille.
De har en mindre, engageret følgerskare, der virkelig er i harmoni med det indhold, de deler.
Og de har en tendens til at tilbyde mere overkommelige priser for brands som jer, der ønsker at samarbejde med en influencer om en marketingkampagne. (Prisen for en influencer med mellem 500 og 10 000 følgere er mellem $10 og $100 pr. opslag.)
Det er jackpot for enhver influencer marketingkampagne: et loyalt fællesskab med høje engagementrater. Det betyder, at deres publikum er mere tilbøjelige til at klikke på dit link og mere tilbøjelige til at foretage et køb.
Lad os tage et kig på en influencer marketingkampagne af Daniel Wellington. De samarbejdede med en mikro-influencer, @shadow_scuba, for at promovere deres produkt:
På trods af at have kun 37.500 følgere på tidspunktet for at skrive denne artikel, genererede Instagram-opslaget over 2.000 likes og en masse kommentarer fra @shadow_scuba's loyale fans.
Men, det er ikke kun smukke modeforhandlere, der kan drage fordel af mikro-influencer partnerskaber.
Jeg kontaktede Glen Allsopp, grundlæggeren af Detailed, som har oplevet stor succes med mikro-influencere.
Han sagde:
For 18 måneder siden skrev jeg, hvad der senere blev det mest succesfulde blogindlæg (i form af sociale delinger), jeg nogensinde har skrevet.
Jeg dokumenterede, hvordan kun 16 virksomheder dominerede Googles søgeresultater.
Jeg sendte en besked til, hvad du ville kalde en mikro-influencer, en journalist fra The Guardian, som nåede en masse mennesker med sin tweet.
For det første modtog hans blogindlæg en masse delinger på sociale medier, hvilket førte til en øjeblikkelig stigning i brandbevidsthed.
Men, det var ikke et engangshit for Glen; han siger, at artiklen fortsætter med at skinne på sociale medier 18 måneder senere.
Efter mikro-influenceren tweetede sit link, blev Glen's indhold også brugt i Microsoft Bing's State of Search præsentation.
Har du lyst til at se flere resultater, som denne influencer hjalp Glen med at opnå?
Artiklen alene har genereret backlinks fra over 230 forskellige websites.
Ikke alene gav det hans sides backlink-profil et generøst løft, men det hjalp også hans side med at øge sin rangeringsevne i SERP'erne.
Glen tilskriver "en stor del" af denne succes til en enkelt tweet fra en mikro-influencer.
Hvis du stadig ikke er overbevist, så overvej denne statistik, der beviser deres SEO-værdi:
80% af de højeste korrelationer mellem søgeresultater og rangering er bundet til sociale engagementfaktorer.
Da mikro-influencers har bedre engagement rates end større profiler, kunne det gøre dem til en bedre (og mere opnåelig) vej til at forbedre de organiske placeringer af din hjemmeside.
2. Populære Influencers
Den anden type influencer, du kunne samarbejde med for SEO-fordele, er populære profiler.
Disse influencere har en tendens til at have en meget større, mere varieret følgerskare end deres mikroalternativer—ofte i tusinder eller millioner.
Men da disse influencers tilbyder bedre muligheder for brands til at lave et salg (#power), kommer de med en heftig prisseddel.
Den gennemsnitlige pris for at samarbejde med en populær influencer med 100.000+ følgere er opad $5000 pr. opslag.
Det siger sig selv, at denne type influencer marketing forhold er for brands med store penge... Eller dem, der er villige til at investere seriøst i deres influencer samarbejder, og derefter høste belønningerne.
Et fantastisk eksempel på en kampagne fra et brand, der bruger denne type influencer, er en smule dristig: Tinder.
Dating-appen, som er enormt populær blandt unge voksne, samarbejdede med en håndfuld meme-konti på Instagram for at promovere deres nye tjenester.
Her er et eksempel på @shitheadsteve's Instagram-side:
At samarbejde med en konto, der har næsten 2 millioner følgere, behøvede Tinder ikke engang at tænke på en smart markedsføringsteknik for at samarbejde med dem.
Faktisk fortsatte influenceren med at dele deres eget meme-stil indhold (og Tinder er ikke fremmed for at være offer for memes, så det krævede ikke en masse kreativ energi!).
Influenceren taggede simpelthen Tinder i billedets billedtekst. Slut på samarbejdet.
Selvom disse større, populære influencers har en tendens til at have lavere engagementrater—dette eksempel så næsten 40.000 likes fra 1,7 millioner følgere—er de fantastiske til [brand awareness].
Og husk, hvordan jeg nævnte den indvirkning, som [brand awareness] har på SEO?
Så hvis du har et større budget at lege med, kan det at arbejde med topinfluencere være vejen til at drive dit brand's SEO gennem influencer marketing.
Det vil sige, hvis du har råd til den svimlende pris.
Sådan udnytter du kraften fra influencere til at booste din SEO
Føler du dig pumpet op og klar til at sætte hjulene i gang på din nye influencer marketingkampagne? Lad os komme i gang!
Når du har defineret typen af influencer, du vil sigte efter (mikro vs. populær), her er de næste skridt til at bruge denne taktik til at booste din sides SEO gennem et samarbejde:
1. Det Grundlæggende: Søgeordsforskning
Hvilken bedre måde at finde influencere, der vil hjælpe med din SEO, end at gå til den såkaldte skaber af internettet? (Det er Google, btw.)
Åbn blot en ny fane og brug denne formel til at finde influencere i din niche:
- [Branche + "blogger"]
- [Branche + "YouTuber"]
- [Branche + "influencer"]
For eksempel, hvis jeg ville finde influencere i skønhedsindustrien til at promovere min nyeste mascara, kunne jeg kontakte hvem som helst på denne resultatside:
Skønheden ved disse formler er, at dine resultater vil variere.
Du kan være heldig og finde round-up indlæg, der deler top influencers i din niche—som eksemplerne ovenfor. (Hej, sparet tid fra ikke at skulle trawle gennem individuelle blogs!)
På den anden side kunne du finde mikro-influencere med billigere priser—men fantastiske SEO-metrics—mod slutningen af Side Et, eller starten af Side To.
Planlægger du at bruge influencer SEO til at forbedre dine lokale placeringer? Dette trin vil også hjælpe med det.
Brug blot formlerne ovenfor og tilføj din by, stat eller virksomhedens placering.
Du vil snart blive mødt med en liste over mikro-influencere i din niche og din placering. Det er den virtuelle SEO-ækvivalent til at slå to fluer med ét smæk!
2. Hashtags Er Din Nye Bedste Ven
Hashtags er udbredte på Twitter og Instagram billedtekster... Men det vidste du allerede, ikke?
Hvad du måske ikke er klar over, er at denne brug af hashtag giver dit brand den perfekte mulighed for at finde influencere af enhver størrelse.
Put it this way: Even if you don't class yourself as an influencer, I'll bet you've used #marketing alongside a link to your recent blog post on Twitter, or #selfie on your Instagram post. (Or even #L4L on your first days of Instagram. No shame here, don't worry.)
Du er ikke alene om at gøre dette.
Almindelige mennesker som dig og mig, sammen med influencere af alle størrelser, gør det samme. De bruger hashtags til at promovere deres indhold og vise det foran nye mennesker.
Du kan gennemgå disse hashtags og finde influencers til at skyde din sides SEO i vejret.
Alt du skal gøre er:
1. Tænk på et hashtag, som influencere i din niche måske bruger. Dette kan være bredt, som #marketing.
2. Brug Hastagify til at finde andre, relevante hashtags, der ofte bruges sammen med den oprindelige.
3. Gennemse listen over Top Influencers på højre side, eller søg de foreslåede hashtags på Twitter og Instagram for at finde andre.
Sagde det; det er virkelig så simpelt som 1-2-3!
3. Find en Influencer Platform
Hvis du virkelig vil slippe for besværet med at finde influencere til at arbejde med på din SEO-strategi, er der ingen skam i at få ekstra hjælp.
Faktisk eksisterer virksomheder udelukkende for at hjælpe andre brands med at finde influencere at arbejde med.
(Hvis tanken om manuel research er nok til at få dig til at drukne i tårer af kedsomhed, er denne mulighed en redningsplanke.)
Disse kaldes "influencer-platforme," som i bund og grund er databaser, der viser tusindvis af influencers i forskellige nicher, med varierende SEO-målinger.
En håndfuld fantastiske influencer-platforme inkluderer:
De vil lade dig sortere influencere efter niche, engagement rate, social reach og andre vigtige målinger, du skal måle for at forudsige deres samarbejdsværdi.
4. Søg Hvad der er Populært i Din Niche
Du kunne også søge efter populært indhold i din niche. Chancen er, at dette indhold blev skabt af en influencer—derfor de høje engagementrater, sociale delinger og generelle trafikvolumen.
Gå til BuzzSumo og indtast din industri, niche eller samarbejdsidé.
Forestil dig, at jeg tilbyder content marketing-tjenester, og at jeg leder efter samarbejde med influencers, der tidligere har dækket emnet:
Bemærk hvem der vises først? Indflydelsesrige inden for content marketing som Search Engine Land og Hootsuite.
Det er fantastisk, at disse sider dukker op, men det er næppe overraskende. Og hvis det er nemt for dig at finde disse data, er det også nemt nok for dine konkurrenter.
Men du kan bruge BuzzSumo's værktøj til din fordel ved at se lidt nærmere på deres data.
I stedet for at se på de viste URL'er, se på forfattersektionen. Chancen er, at disse mennesker selv er influencere og bidrager med gæsteindlæg til de sider, vi allerede kender og elsker.
Det er værd at tilføje disse influencers til din liste. Hvorfor? Fordi de er:
- Opbygning af indflydelse i andre online rum. Dette øger deres rækkevidde (og deres indflydelse)
- Konstant kørsel af trafik tilbage til deres side—dit samarbejde vil være synligt for dem!
- Potentielt at linke fra disse enorme, SEO-rige sider til deres egne (husk hvad jeg sagde om omdømme?)
5. Se til dine konkurrenter for inspiration
Kopiering (eller som jeg kan lide at kalde det, "få inspiration") fra din konkurrents influencer SEO-strategi giver dig mulighed for at finde potentielle samarbejder, som trinene ovenfor ikke ville finde.
De kunne have spurgt en helt ny blog om at samarbejde, eller simpelthen udnyttet en af deres forbindelser til at få en plads på sider, der ikke er opført i BuzzSumo.
Du kan ikke finde deres strategi uden at grave lidt.
Vær ikke bekymret, det er helt lovligt. Og gratis. Og nemt!
For at gøre dette, skal du tilføje din konkurrents backlink-profil til SEOptimer.
Alt du skal gøre er at tilføje deres URL til fanen Backlink Research, og derefter klikke på den konkurrent, du vil snige dig op på:
Jeg kan derefter klikke igennem for at analysere hver side individuelt og gætte på, om linket kommer fra et influencer-samarbejde.
Sagde jo, det var nemt!
Hvad gør en god influencer?
Så, du har opbygget din liste over potentielle influencere, og du er klar til at komme i gang med din influencer SEO-kampagne.
Mens du måske er ivrig efter at sende outreach-e-mails til hver målgruppe på din liste, skal du først sikre dig, at din liste kun er fyldt med meget specifikke influencers.
På den måde kan du forbedre chancerne for at se en SEO-forbedring (og ROI) på din influencer SEO-kampagne.
Klik igennem til hver influencers side. Spørg dig selv:
- Arbejder denne influencer allerede med virksomheder eller brands? (Tjek for et nyligt blogindlæg eller en social opdatering, der nævner et brand)
- Hvad er deres typiske engagementrater? (Brug denne formel til at beregne)
- Har de en side med gode SEO-målinger?
Hvis dit svar på alle tre spørgsmål er positivt, tilføj dem til din liste. Du har bevist, at de sandsynligvis vil gå med til et samarbejde, og at partnerskabet er værd at investere i.
Hvis dit svar er "nej," kan det være klogt at strege disse influencers fra din liste. De er måske ikke villige til at samarbejde, hvis de sjældent nævner brands på deres profiler, mens lave engagementrater kan føre til manglende resultater fra dit samarbejde.
Når du er tilbage med din ultra-målrettede liste, send en personlig e-mail til hver influencer. Inkluder:
- Hvad dit brand er, hvem det er til, og hvorfor du vil samarbejde
- Hvorfor dit produkt ville gavne deres publikum
- Hvad de får ud af det (f.eks. kompensation eller gratis produkter)
Du vil snart blive mødt med en indbakke fuld af samarbejdsklare influencers, og en chance for at booste din sides SEO, når du får de eftertragtede, saftige backlinks.
Mens alle de nævnte tips her kan have fantastiske effekter på din virksomheds synlighed i SERPs, er influencer SEO ikke en enkeltstående opgave.
Du skal samarbejde med flere sider for at opbygge dine placeringer.
Som de siger, Rom blev ikke bygget på en dag.
Og heller ikke en SEO-strategi, der ser din virksomheds side ramme Side Et for hvert målrettet søgeord!
