Search Engine Optimization (SEO) è un'attività di marketing complessa con molti compiti che richiedono competenze particolari. È anche un'area che cambia ed evolve continuamente (ad esempio: Google aggiorna l'algoritmo di ricerca settimanalmente) quindi è davvero importante eseguire correttamente il SEO perché ci sono impatti e rischi commerciali diretti coinvolti nell'errore di SEO.
Le indagini aziendali da diverse fonti, tra cui SupplyChain e Flatworld Solutions, indicano che il motivo principale #1 per cui le organizzazioni esternalizzano una funzione aziendale è il risparmio sui costi / costi del lavoro più bassi.
Per un'organizzazione o agenzia senza una funzione SEO, esternalizzare l'SEO sarà inizialmente un nuovo costo, tuttavia quel costo nella maggior parte dei casi sarà probabilmente inferiore rispetto all'assunzione di un professionista SEO a tempo pieno o di un team SEO interno.
Certo, a volte si riduce semplicemente alla necessità fondamentale di portare a termine il lavoro. Come dice Ravi Davda, CEO dell'agenzia digitale con sede nel Regno Unito, Rockstar Marketing:
"Non possiamo fare tutto da soli. Ho passato anni ad imparare l'SEO, e solo dopo ho iniziato a esternalizzare il processo. Ricordo i giorni in cui mi sedevo e scrivevo un blog dopo l'altro, per diventare bravo nella scrittura. Tuttavia, questo chiaramente non è scalabile, quindi sono arrivato al punto in cui le cose dovevano essere esternalizzate."
Ci sono molti altri vantaggi nell'outsourcing SEO oltre alla scalabilità e al risparmio sui costi. E come per ogni cosa ci sono anche degli svantaggi, quindi analizziamo i pro e i contro dell'outsourcing SEO sia per le agenzie digitali che per le PMI.
Vantaggi dell'outsourcing SEO per le Agenzie Digitali
Per le agenzie digitali senza talento SEO, il motivo scatenante per l'outsourcing SEO è quasi certamente la vincita di lavori per clienti che richiedono servizi SEO. Oltre al potenziale risparmio sui costi dell'outsourcing, ci sono anche benefici specifici per le agenzie digitali:
1. Flessibilità
Le agenzie che offrono SEO come servizio non principale traggono grande beneficio dall'outsourcing della SEO. La flessibilità di ingaggiare un professionista SEO con breve preavviso per progetti di breve durata offre alle agenzie la massima flessibilità per offrire il servizio al mercato senza i costi continui di impiegare una risorsa a tempo pieno. Questo tipo di outsourcing ad-hoc è comune per le agenzie che offrono una vasta gamma di servizi ma sono piccole in dimensioni e si espandono solo quando e se è necessario.
2. Soddisfazione dei Dipendenti
James Taylor, un consulente SEO nel Regno Unito, esternalizza alcune attività SEO a VA locali (Assistenti Virtuali) e cita benefici non solo per lui e la sua attività, ma anche per gli individui a cui esternalizza:
"Utilizzo assistenti virtuali con base nel Regno Unito, e loro di fatto diventano dipendenti che godono di maggiore flessibilità anche dal loro lato."
Infatti, la flexibilità è un beneficio reciproco e oggigiorno è una grande priorità per i dipendenti (siano essi a tempo pieno, part-time o freelance).
3. Velocità
L'affidamento dell'ottimizzazione per i motori di ricerca a noti esperti SEO consente alle agenzie di muoversi molto velocemente. A seconda della loro disponibilità, il lavoro in outsourcing può iniziare non appena si riaggancia il telefono. E come sappiamo con i progetti SEO, di solito ci sono vittorie rapide che possono essere raggiunte nei primi giorni di lavoro. Questo tipo di rapidità impressiona i clienti e può persino portare all'espansione del progetto. In confronto, assumere un nuovo dipendente può richiedere diverse settimane, persino mesi per trovare il candidato giusto, svolgere colloqui e poi attendere i periodi di preavviso.
4. Liberare Risorse
Ci sono molte competenze sovrapposte tra il personale di un'agenzia digitale. Le competenze possedute da uno stratega SEO possono essere presenti anche in Strategisti dei Social Media, Specialisti dei Media a Pagamento e/o Content Marketers. Nelle agenzie più piccole, il lavoro SEO ad-hoc è svolto da generalisti o praticanti SEO non specializzati. Affidando questo lavoro a specialisti SEO dedicati, può liberare il tuo personale per concentrarsi sulle loro competenze principali.
5. Conquista Nuove Opportunità di Business
In relazione ai punti sopra menzionati, l'outsourcing SEO può consentire ad un'agenzia di competere su progetti che richiedono SEO come parte del mix di servizi. Ad esempio, un'agenzia di sviluppo web potrebbe proporsi per lavori che non includono solo design & sviluppo ma anche strategia SEO come parte dei deliverables. In questo caso, il valore del talento SEO esternalizzato si estende oltre il progetto stesso e nella fase pre-progetto / presentazione di un progetto.
Vantaggi dell'outsourcing SEO per le PMI
Molti dei medesimi vantaggi dell'outsourcing per le agenzie si estendono anche alle PMI mentre affrontano la costruzione e la strutturazione di team interni di marketing. Per la maggior parte delle PMI, l'SEO è una funzione esternalizzata - sia ad un'agenzia digitale che a un libero professionista SEO. Nella maggior parte dei casi, ciò avviene perché non è fattibile mantenere un ruolo SEO a tempo pieno all'interno del personale. Ma ci sono ulteriori vantaggi nell'esternalizzare l'SEO per le PMI:
1. Scalabilità Migliorata
I fondatori di aziende pensano costantemente alla crescita. L'outsourcing SEO può aiutare le PMI a muoversi e scalare rapidamente senza dover sostenere costi continui o investire tempo e denaro in aggiornamento professionale / formazione.
2. Accesso a un Bacino di Talenti Qualificati per le Future Assunzioni
Tanner Arnold è il Presidente & CEO di Revelation Machinery e vede un grande vantaggio nell'outsourcing nella costruzione di una rete professionale di specialisti che un giorno
"Uno degli aspetti migliori dell'outsourcing è che amplia il bacino di candidati disponibili per l'assunzione. Invece di concentrarsi su specialisti SEO locali, l'outsourcing può fornirti accesso a esperti SEO da tutto il paese e persino dal mondo intero."
3. Risparmia Denaro
A volte si riduce tutto all'economia della questione e l'outsourcing SEO è quasi sempre più conveniente rispetto all'assunzione di personale a tempo pieno. Le variabili principali sono come trovare il giusto talento esterno e come coinvolgerlo. Non tutti gli outsourcing funzionano allo stesso modo e c'è molta variabilità nelle tariffe dei freelance SEO.
4. Ottieni un Punto di Vista Diverso
Matt Weidle, Business Development Manager presso Buyer's Guide ritiene che l'esperienza e la competenza che derivano dall'outsourcing SEO valgano il loro peso in oro:
"Affidare l'outsourcing del tuo SEO ti fornirà l'opportunità di ottenere una nuova prospettiva su problemi che potresti aver trascurato."
Svantaggi dell'Outsourcing
Come abbiamo visto, ci sono molti vantaggi nell'outsourcing dei servizi SEO ma quali sono gli svantaggi?
1. Incapacità di Mantenere la Conoscenza SEO In-House
La conoscenza SEO è essenziale per qualsiasi azienda che dipende dal traffico web. C'è un buon motivo per mantenere questa conoscenza all'interno di un'organizzazione o agenzia perché gli esperti SEO interni possono aiutare a educare e diffondere l'importanza delle buone pratiche SEO in tutta l'organizzazione.
2. Mancanza di una Risorsa Dedicata
Avere uno stratega SEO a tempo pieno o un team SEO in azienda significa che puoi sempre e immediatamente avvalerti della loro competenza. Per lo stesso motivo per cui i CEO delle Fortune 500 viaggiano in jet privati invece di essere vincolati agli orari delle compagnie aeree commerciali. Per quanto l'outsourcing SEO offra flessibilità all'azienda (in termini di budget), toglie anche una parte del controllo e il tuo progetto urgente potrebbe dipendere dalla loro disponibilità e dal carico di lavoro attuale.
3. Mancanza di una visione a lungo termine
Il subappalto SEO per progetti a breve termine o ad hoc è ottimo, ma dove un esperto SEO interno o un team fa la differenza è nella strategia e pianificazione a lungo termine.
Perché dovresti essere cauto nell'outsourcing della SEO?
I svantaggi sopra menzionati si riferiscono all'effetto potenziale che l'outsourcing SEO può avere sulla tua organizzazione, ma che dire se hai semplicemente una brutta esperienza con la qualità dell'outsourcing. Questo è forse uno dei motivi per cui alcune aziende si sentono come se fossero state "bruciate" dall'outsourcing SEO. Una di queste agenzie digitali era Think Orion. Il loro Responsabile Marketing, Jack Altmen, ha condiviso con noi alcune riflessioni sincere sulla loro prima esperienza con l'outsourcing SEO:
"Ad essere molto onesti, come agenzia di Digital Marketing, abbiamo sempre avuto problemi a fornire servizi SEO internamente. Siamo esperti in annunci Google e Facebook quindi quando abbiamo iniziato a esternalizzare i servizi SEO, inizialmente abbiamo optato per un fornitore economico. Questo ha portato a reclami da parte dei nostri clienti e alla fine abbiamo interrotto l'offerta di servizi SEO. Esternalizzare al fornitore più economico è stata la peggiore decisione che abbiamo mai preso."
Dopo l'iniziale contrattempo, Think Orion si è riorganizzata e ha deciso di dare un'altra possibilità all'outsourcing SEO.
"Siamo stati presentati a un team SEO che non era economico ma aveva grande esperienza in on-page, off-page e audit tecnici. Inoltre avevano esperienza in una nicchia difficile. Il nostro team di gestione ha deciso di tentare. Da allora non ci siamo più guardati indietro. Non solo stiamo generando lead organici per i clienti, ma anche per l'agenzia. Il nostro fatturato è aumentato del 35%."
L'apprendimento qui è essere attenti nella scelta del fornitore di servizi e non lasciare che il solo fattore di prezzo sia l'unico criterio di decisione. Qui sotto, andremo più a fondo in questo argomento per assicurarci che tu inizi il tuo percorso di outsourcing nel modo giusto.
Tipi di fornitori SEO
Agenzie SEO
Secondo il sito di directory delle agenzie, Clutch, ci sono oltre 36.000 agenzie SEO in tutto il mondo. Con l'accelerazione degli affari senza confini negli ultimi anni, è diventato sempre più comune affidare i servizi SEO a agenzie al di fuori della propria città e persino al di fuori del proprio paese.
Le agenzie SEO come Vindicta sono specializzate in SEO. Anche se hanno la loro sede principale in Irlanda del Nord, dispongono di uffici nel Regno Unito & Irlanda e offrono servizi a clienti in tutta Europa e negli Stati Uniti. Anche se la maggior parte delle agenzie SEO non dichiara esplicitamente di poter offrire i loro servizi in etichetta bianca, vale la pena contattare le agenzie per vedere se è possibile lavorare con loro in questo modo. Sebbene esistano aziende dedicate all'outsourcing SEO, una tipica agenzia SEO può generalmente soddisfare la stessa esigenza.
Freelancer / Consulenti
Esternalizzare i servizi SEO direttamente a individui come freelance marketers o consulenti è un'altra opzione da considerare e potrebbe essere meno costosa rispetto all'esternalizzazione a un'agenzia. Marketerhire ti permette di cercare professionisti SEO pre-verificati che corrispondano esattamente alle competenze di cui hai bisogno per il tuo progetto. Questo rende il processo di selezione molto più efficiente.
US-based Super SEO Guy è un esempio di consulente SEO con competenze a livello di agenzia e prezzi accessibili per le PMI. I consulenti sono solitamente più convenienti delle agenzie perché non hanno le stesse spese generali e quindi possono applicare tariffe più basse a causa dei loro minori costi operativi.
Ma lavorare direttamente con un freelancer non è adatto a tutti poiché alcuni progetti sono semplicemente troppo grandi o troppo complessi per 1 persona. In questi casi, un'agenzia SEO potrebbe essere più adatta.
Marketplace dei Talenti
I marketplace per talenti come Upwork elencano migliaia di freelancer che possono rispondere a un brief specifico per un lavoro SEO che pubblichi. Puoi anche sfogliare i progetti SEO disponibili che i freelancer di solito eseguono per i clienti:
Il talento su questi marketplace può essere "colpito e mancato", quindi è importante valutare bene i candidati, chiedere loro esempi e risultati precedenti e lavorare con loro su progetti di breve durata per valutare le loro capacità. Inizialmente può avere senso filtrare i candidati per il tuo paese in modo da iniziare con talenti locali che probabilmente si allineeranno meglio alla tua lingua, cultura, fuso orario e modi di lavorare.
Fornitori di Servizi "White Label"
Per le agenzie digitali che non offrono servizi SEO o non hanno competenze SEO nel proprio staff, un'opzione interessante da considerare è quella di esternalizzare a un'agenzia SEO white label per eseguire tutti i vostri servizi SEO a distanza di sicurezza.
Un esempio è l'azienda australiana Online Marketing Gurus che fornisce servizi SEO etichettati in bianco ad altre agenzie, inclusa la costruzione di link etichettati in bianco. I fornitori di SEO etichettati in bianco collaborano con le agenzie in diversi modi:
- Servizio white label: tutto il lavoro viene gestito attraverso di te e il fornitore white label è invisibile al tuo cliente
- Account manager white label: un account manager o stratega SEO che interagisce con il cliente ma è etichettato come white label in modo da sembrare proveniente dalla tua agenzia e parte del tuo team
- Outsource trasparente: un modello meno comune in cui il cliente è consapevole che l'SEO viene esternalizzato dalla tua agenzia a un fornitore separato
I fornitori white label come Online Marketing Gurus, possono essere la scelta migliore per piccole agenzie che cercano di espandersi in progetti SEO.
Come esternalizzare l'SEO
Se hai deciso che sei pronto per esternalizzare l'SEO a un fornitore di servizi, considera i seguenti punti quando crei una lista ristretta di opzioni:
Definisci l'Ambito dell'Obiettivo
Tutti i buoni progetti iniziano con un buon brief. Quindi prenditi il tempo all'inizio del tuo progetto per considerare l'intero ambito del progetto. Ciò significa, definire un obiettivo e renderlo tangibile e quantificabile come "aumentare il posizionamento nelle ricerche per apparire in posizione #5 o superiore per le nostre parole chiave target".
Questo è un ottimo obiettivo perché non c'è ambiguità su se l'obiettivo sarà raggiunto o meno. L'ambito si riferisce a ciò che è incluso nel progetto. SEO è una disciplina vasta e include SEO on-page, ricerca di parole chiave, costruzione di link, outreach, briefing di contenuti, scrittura di contenuti, ottimizzazione dei contenuti, la lista continua! Sii davvero specifico su ciò che è incluso come parte dell'ambito di lavoro.
Ricorrenza del Progetto
Un altro aspetto da considerare quando si esternalizza l'SEO a un fornitore di servizi è riflettere se si tratta di un progetto una tantum o se diventerà un lavoro continuativo (ad esempio: un incarico mensile fisso). Il tuo obiettivo iniziale potrebbe suggerire che si tratta di un progetto una tantum, ma come molti professionisti SEO dicono: "se stai fermo - stai andando indietro". Quindi, una continua ricerca di parole chiave che porta alla scrittura e pubblicazione di contenuti potrebbe essere necessaria per competere efficacemente su termini di ricerca competitivi.
Pietre miliari e Compiti
Un grande progetto con molte parti mobili è impossibile da gestire senza suddividere il lavoro in traguardi e compiti. Per progetti una tantum, i traguardi sono utilizzati anche per dividere generalmente il pagamento del lavoro. Questo dipende però dalle dimensioni del progetto. A parte il pagamento, i traguardi ti aiuteranno a pianificare il tuo progetto cronologicamente nel tempo. Potresti essere sorpreso che un progetto che pensavi avrebbe richiesto un paio di settimane, realisticamente richiederà un paio di mesi dopo aver pianificato i traguardi e considerato le dipendenze.
Budget
Questa è la considerazione più ovvia. Se non hai mai pagato per servizi SEO prima d'ora, devi iniziare a guardarti intorno e parlare con i fornitori di servizi per valutare quanto costerà il tuo progetto. È solo attraverso preventivi e proposte che puoi ottenere una comprensione del tasso di mercato per il tipo di lavoro di cui hai bisogno.
Requisiti di Segnalazione
La reportistica è un aspetto spesso trascurato, ma è probabilmente uno dei più importanti. Se hai clienti o stakeholder, dovrai fornire rapporti sui progressi e sulle prestazioni. Quando si esternalizza l'SEO, questa è principalmente la responsabilità del fornitore di servizi. Ma se i budget sono limitati o hai una naturale curiosità per i dati, puoi occuparti personalmente della reportistica.
Ci sono molti strumenti che aiutano ad automatizzare il tuo rapporto così non devi passare ore a farlo manualmente. Ad esempio, se vuoi tracciare e riportare il posizionamento delle tue parole chiave, SEOptimer'sStrumento per Parole Chiave è perfetto per questo. Oppure se vuoi creare audit mensili del sito, SEOptimer's Rapporti di Audit "White Label" sono uno strumento indispensabile. Ancora meglio, le agenzie digitali possono etichettare i rapporti di audit con il loro marchio, caratteri, colori e stili.
Esegui Ricerche Preliminari
Come per qualsiasi potenziale nuova assunzione, assicurati di aver fatto delle ricerche di background sui tuoi candidati o agenzie preselezionate. Chiedi loro esempi di lavori precedenti o risultati del loro lavoro SEO. Cerca recensioni online su fonti terze come Google Reviews, Clutch, GoodFirms, ecc. Contatta i loro precedenti clienti e chiedi loro com'era lavorare con loro, com'era il processo di briefing, se hanno consegnato in tempo e se lavorerebbero di nuovo con loro?
Leggi il Testo Piccolo
Infine, non farti imprigionare in contratti. Quando inizi, tutto dovrebbe essere a breve termine e in piccole porzioni così puoi capire come lavora il tuo fornitore esterno. Fondamentale il 'provare prima di impegnarsi'. Una volta che sei felice e soddisfatto della qualità del lavoro, allora puoi impegnarti in progetti a lungo termine e
Quanto Costa l'Outsourcing SEO?
Questa è davvero una domanda variabile a seconda di chi coinvolgi, dove si trovano e cosa stanno facendo. Ma per fornire alcune cifre indicative, abbiamo controllato i piani tariffari di una gamma di agenzie SEO a settembre 2021.
SEO agency, Loganix offre piani SEO convenienti a partire da $500 al mese che includono un post sul blog, 2x link da guest post e altri servizi SEO fondamentali:
Un'altra agenzia SEO, One Click SEO offre un piano mensile comparabile (Pacchetto SEO di Content Marketing) che include due post sul blog di oltre 800 parole ma senza la costruzione di link tramite guest post. Quindi, in confronto a Loganix, si tratta di valutare se la costruzione di link tramite guest post è importante per te quanto la produzione di contenuti stessa. One Click SEO offre anche una serie di servizi aggiuntivi come il SEO Locale e la Manutenzione WordPress.
Agencia digitale, WebFX offre anche pacchetti mensili che partono da $1,375 al mese e arrivano fino a $3,275 al mese, con un focus su ricerca, strategia e analisi:
Specialist growth agency, Soar offre progetti autonomi con prezzi che variano da $200 a $2,600 che possono essere acquistati una volta o eseguiti mensilmente (ad esempio: backlink di base):
Chiaramente puoi vedere che c'è una grande differenza tra servizi e prezzi quindi conviene confrontare le offerte. Mentre gli abbonamenti mensili possono partire da un minimo di $499, è importante capire se il valore fornito a questo livello di prezzo soddisfa tutte le tue esigenze. I servizi SEO possono facilmente costare migliaia o decine di migliaia al mese quando si lavora con agenzie che offrono l'intero spettro dei servizi SEO. Quindi fai una lista dei servizi specifici o dei risultati che ti servono e inizia a confrontare le offerte.
Prossimi Passi
Inizia con la ricerca e cerca fornitori di servizi altamente valutati e affidabili che abbiano dimostrato di poter soddisfare le esigenze del tuo progetto. Ci piacerebbe sentire i tuoi consigli e le tue esperienze con l'outsourcing SEO. Twitta a noi @seoptimer.
