SEOリードを獲得する13の方法（代理店からのヒント付き）

新しいマーケティングエージェンシーを設立するための大変な作業を経験しただけでなく、SEOリードをどのように獲得するかという課題に直面しているのであれば、それはあなただけではありません。

SEO業界は競争が激しく、これは世界中で真実です。あなたがアメリカ、カナダ、あるいは上海に拠点を置いているかどうかは関係ありません。おそらく、あなたと競合し、同じパイの一部を争っている他のデジタルエージェンシーが数万に上るでしょう。

良いニュースですか？あなたの会社のためにもっとSEOリードを生成するために使える、実証済みの戦略がいくつかあります。これらの戦略は、いったんコツを掴めば実はかなり簡単です。

もしSEOクライアントを獲得する方法を学びたいなら、あなたは正しい場所にいます。このガイドでは、以下の内容を順を追って説明します：

• SEOリードを獲得し、その結果、より多くのクライアントを獲得する方法
• SEOリードを資格評価する前に彼らに連絡する方法
• 連絡を取るためのベストプラクティスと、SEOリードに対してしてはいけないこと
• SEOリード生成ツール

私たちのガイドを最後まで読み終える頃には、SEOリードを生成し、それらを支払う顧客に変換することについてのエキスパートになっているでしょう。

SEOリードとは何ですか？

SEOリードとは、あなたのSEOサービスに興味を示した人（ビジネス）と定義することができます。見込み客が興味を持ちうるSEOサービスの種類には以下のものが含まれます：

• オンページ最適化と改善
• SEOサイト監査
• リンクビルディング
• ローカルSEO

これらの潜在的なクライアントは、検索結果、有料広告、口コミなどを通じて自分自身であなたのSEOエージェンシーを発見することができます。または、積極的に見込み客にアプローチして、あなたのサービスを提案する必要があります。

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SEOリードを獲得する方法

デジタルエージェンシーのためのSEOリードを獲得する方法はたくさんありますが、それらはすべてアウトバウンドまたはインバウンドマーケティングのいずれかに分類されます。アウトバウンドマーケティングは、エージェンシーが現在の顧客リストの外にいるビジネスに手動でアプローチする努力を扱います。

インバウンドマーケティングは、人々にあなたのところに来てもらうためにコンテンツやリソース、ツールを作ることについてです。

アウトバウンドSEOリードジェネレーションの例には以下が含まれます：

1. 1. ソーシャルメディアを通じての手動アウトリーチを行う。
   2. SEO、ウェブデザイン、または一般的なビジネスのミートアップに参加する。
   3. 最適化が不十分なウェブサイトをオンラインで見つけ、それらに連絡を取る。
   4. 必要であれば、リードやメールを購入する。

インバウンドSEOリードジェネレーションの例には以下が含まれます：

1. 1. 口コミと紹介。
   2. 高品質なブログコンテンツを公開する。
   3. 権威あるSEOグループまたはコミュニティを作成する。
   4. ウェブサイトを使用してリードを生成する。
   5. 特定のオーディエンスに広告を配信するためのPPCキャンペーンを作成する。

各戦術を詳しく説明し、あなたの代理店の潜在的なSEOリードを発見するために取ることができる具体的なステップについて話し合います。

SEOニッチサービス提供について決定する

SEOリードを獲得する方法を考える前に、あなたのSEOのニッチとサービスの提供内容をはっきりと理解する必要があります。

これはSEOリードジェネレーションプロセスにおいて不可欠なステップです。なぜなら、これによって今後使用する戦術や戦略が決まるからです。

SEOエージェンシーがどんなタイプのビジネスにもSEOサービスを提供していると単に述べることは無知であり、あまり役に立ちません。

これは、SEO自体が非常に広範な分野だからです。SEOには、キーワードリサーチ、リンクビルディング、ローカルSEO、YouTube SEO、テクニカルSEOなど、さまざまな分野があります。代理店のオーナーとして、どのようなサービスを提供するかを決定する必要があります。

さらに、あなたは自分が働きたいビジネスの種類や業界についても明確な考えを持っているべきです。法律事務所、歯科医院など、特定の業界のみと働くSEO代理店を見つけることは珍しくありません。

まず、提供したい主要なSEOサービスと、ターゲットにしたい業界を決めてください。

そして、クライアントや見込み客が尽きることを心配しないでください。ほとんどのビジネスは成長するためにSEOサービスが必要ですので、ターゲットにする潜在的なSEOリードの大きなプールがあります。

アウトバウンドSEOリードジェネレーション

アウトバウンドリードジェネレーションは、あなたのビジネスについて何も知らない、またはあなたのブランドを聞いたことがないSEOリードを見つけるプロセスです。その名の通り「アウトバウンド」であり、これらの見込み客を外に出て見つけなければなりません。

ソーシャルメディアプラットフォームでマニュアルアウトリーチを実施する

SEOリードを獲得する最初の方法は、ウェブサイトのパフォーマンス、ビジネス成長、そしてSEOに関連するLinkedInグループやFacebookグループに参加することです。これらのグループで積極的に参加し、あなたの専門知識を共有してください。

これを行う際に、ほとんどのグループはメンバーが自分のビジネスを露骨に宣伝することを許可していないことを念頭に置いてください（例：「もしウェブサイトのSEOを改善する必要があれば、私に連絡してください」）。

しかし、他のメンバーと交流する際には、SEOプロジェクトを扱った経験について言及し、あなた（またはあなたの同僚）が以前のクライアントにもたらした結果について話すことができます。

適切な時期になると、メンバーからメッセージが届き、あなたの助けや意見を求めてくるかもしれません。そこで彼らにアップセルを行い、支払い顧客に転換することができます。

WebおよびSEO関連のミートアップに参加する

関連するミートアップに参加することは、多くの代理店が頼りにしている実績のある手法です。これらのイベントで人々とおしゃべりをして、SEOサービスが必要かどうかを確認してみてください。

ここで会う各人にあなたのピッチを合わせてください。特定の参加者が厳しい締め切りを抱えており、できるだけ早くSEOベンダーを確定したい場合は、あなたの代理店についてもっと話すことに何の問題もありません。

しかし、SEOの仕組みをまだ学んでいる人に話しかける場合、いきなりピッチをすると彼らを遠ざけてしまう可能性があります。

では、購入する準備ができていないリードに連絡する最良の方法は何でしょうか？

シンプル — 彼らにホワイトラベルのSEOレポートを送ることを提案し、彼らのウェブサイトを改善するための検索ランキング向上の推奨事項を提供します。これを行うには、彼らのメールアドレスを尋ねる必要があります。

そこからは、リードに連絡を取り続け、価値を提供することで、彼らが購入する準備ができたときに最初に思い浮かぶ人物になることが重要です。

オンラインで最適化されていないウェブサイトを見つける

ほとんどのクライアントがヘルスケア業界にいると想像してみましょう。そして、この特定の市場でより多くのSEOリードを獲得しようとしています。

Google検索を行い、10ページ目くらいに移動してみてください。このページにリストされているすべてのウェブサイトを見てみると、ほとんどがデザインが悪いか、最適化が不十分であることがわかるでしょう。つまり、これらのウェブサイトはあなたの代理店のサービスを利用することで恩恵を受ける可能性があります。

ここからは、関連する企業に連絡を取り、あなたの代理店のサービスを彼らに提案するだけのことです。

もし彼らのウェブサイトを改善するためにいくつかのことを特定し、それをメールで彼らに伝えることができれば、これはかなり説得力のある提案になるでしょう：

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データベースからの購買リード

もしあなたの代理店がSEOリードを獲得するのに本当に苦労しているなら、データベースからリードを購入するという手もありますが、これはおそらく探求すべき最後の選択肢です。

現在、ほとんどの代理店はリードを購入するよりも自分たちでリードを生成することを好むことがわかっています（これについては後で詳しく説明します！）。リードを購入する際には、以下を確認してください：

1. 1. 信頼できるベンダーからリードを購入し、
   2. 選択的に購入する（例：1,000のメールアドレスを購入して冷たいメールでスパムを送るのではなく、あなたに適したリードのみを購入する）。

まず第一に、一定レベルの正確性を保証する信頼できるベンダーからリードを購入していることを確認してください。

たとえば、LeadCandyは、顧客に請求する検証済みのメールのうち5％以上がバウンスしないことを保証し、顧客のバウンス率が5％を超えた場合には、それらのメールに対して請求したクレジットを喜んで返金します。

私たちが気に入っている別のツールは、UpLeadで、顧客に情報を提供する前に、リードのメールアドレスをその場で確認します。

信頼できるベンダーからリードを購入することに加えて、選択的に購入することも重要です。これを念頭に置いて、さまざまな基準を使用してデータベースをフィルタリングできるベンダーを選び、最もコンバートされる可能性が高い特定のリードに絞り込むことができます。

たとえば、UpLeadはユーザーがビジネス業界、所在地、従業員数、売上高など50種類の異なる基準を使用して、3000万以上の連絡先のデータベースをフィルタリングすることを可能にします。

これにより、非常にターゲットを絞ったリストを簡単に作成し、あなたの会社に適合する見込み客にアプローチすることができます。

求人サイトを利用して機会を見つける

企業はよく求人サイトやLinkedInを使ってSEOの専門家を見つけ、雇用します。

これを機に、これらの企業にSEOサービスを提案し、代理店を雇う利点とフルタイムの従業員を雇うことの違いを説明することができます。

企業がSEO部門の空きポジションを積極的に広告している場合、それは彼らが検索エンジン最適化を手伝ってくれる人に長期間支払う意思があることを意味します。これはすぐにそのビジネスを良いSEOリードとして資格付けします。

インバウンドSEOリードジェネレーション

インバウンドリードジェネレーションは、あなたが彼らにアプローチする代わりに、見込み客が自らあなたのビジネスを発見することからリードを生成することを指します。

一般的に、インバウンドリードはアウトバウンドリードよりもはるかに高い割合で変換されます。これは、インバウンドSEOリードが積極的に代理店やフリーランサーの支援を探しているためです。一方、アウトバウンドリードの場合、見込み客にあなたのサービスが必要であることを納得させなければなりません。

デジタルエージェンシーディレクトリに掲載される

代理店がSEOリードを増やす方法の一つは、関連する代理店ディレクトリに掲載されることです。これには、Digital Agency Network、Clutch、Top Digital Agencyなどのサイトが含まれます。

デジタルエージェンシーのディレクトリに掲載されることは無料です（ほとんどの場合）そして、これらのディレクトリを訪れるユーザーは自分のニーズに合ったマーケティングパートナーを見つけるために非常にモチベーションが高いです。

高いモチベーションのため、これらのリードは成約しやすく、変換しやすいです。

これらの代理店ディレクトリサイトにプロフィールを作成するだけでなく、Craigslist、Yelp、Yellow Pagesのようなウェブサイトを使用して、代理店のオンラインでのリーチと可視性を高めることもできます。

口コミと紹介

インバウンドマーケティングの最良の形は、口コミや現在または以前の顧客からの紹介によるものです。

このインバウンドマーケティングの形態が非常に強力な理由は、これらのリードがSEOで彼らを助けることができる代理店を見つけることに非常に動機付けられているため、顧客に変換する際にほとんど問題がないということです。

画像出典: ReferralCandy

さらに、顧客が自分の知人ネットワークをあなたに紹介することで事実上「保証」してくれているため、これらのSEOリードはあなたが良い結果を出せることをすでに知っています。

では、現在の顧客に自分のビジネスの知人に紹介してもらうにはどうすればいいのでしょうか？

それはとても簡単です、あなたがする必要があるのは現在の顧客に対して卓越した結果を提供することです。これだけで彼らは友人に話し始めるでしょう。

これらの卓越した結果を提供したら、SEOエージェンシーの成長を助けるために紹介を依頼してください。また、あなたのサービスにサインアップする紹介を送ってくれた顧客に割引を提供することもできます。

リードを引き付けるための高品質なブログコンテンツの作成

SEOリードを引き付けるために、ブログコンテンツの作成に時間とエネルギーを投資することをお勧めします。

アウトバウンドリードジェネレーションの戦術のいくつかは長期的に持続不可能かもしれませんが、インバウンドマーケティングは継続的に結果をもたらすことができるものの一つです。

たとえば、今日高品質なブログ記事を作成すれば、それは数ヶ月から数年にわたってあなたにトラフィックとリードをもたらす可能性があります。

これを念頭に置いて、あなたは自分のコンテンツ制作戦略に取り組むことを望むでしょう。検討すべきいくつかのオプションはこちらです：

• 自分のウェブサイトにブログ投稿を公開する
• マーケティングとSEOサイトにゲストブログする
• ソーシャルメディアに公開するためのインフォグラフィックを作成する、特にPinterest
• リードマグネットを作成して宣伝する
• YouTube動画を作成する
• ウェビナーまたは一連のウェビナーを作成する
• デジタルマーケティングとSEO業界の様々なゲストをフィーチャーしたポッドキャストを開始する
• QuoraやRedditで質問に回答する

では、ブログ投稿を作成することがどのようにしてSEOリードを獲得するのに役立つのでしょうか？ もし関連するキーワードでうまくランク付けされるブログ記事を作成できれば、ターゲットとなるトラフィックをあなたのウェブサイトに誘導することができます。

あなたの理想的な購入者が彼らのビジネスで経験しているかもしれない問題のいくつかを解決するコンテンツのアイデアについて考えてください。

これは役立つ例です。TheDentalSEOExperts（歯科医向けのSEO代理店）は、定期的に彼らのウェブサイトに役立つブログコンテンツを公開しています。そのコンテンツは、歯科医が彼らの診療所のオンラインプレゼンスを成長させるのを支援することを目的としています。

権威あるSEOグループまたはコミュニティを作成する

次のSEOリードを獲得する戦略は、自分自身のSEOグループ/コミュニティを作成することです。これはFacebookグループやメールニュースレターの形をとることができます。

権威あるグループを作るには時間がかかるので、初日から新しいSEOリードが入ってくるとは期待しないでください。この背後にある考え方は、ビジネスオーナーが参加できるグループを作ることです。このグループは、ビジネスオーナーがSEOニュース、実践的なヒント、そしてビジネスを成長させる戦略を見つけられる活動的なスペースであるべきです。

このグループではブログ投稿を宣伝することもできますし、ソーシャルメディア管理、カスタマーサポートなど他のニッチからゲストを特集することもできます。

ウェビナーを開催する

ウェビナーを主催することは、SEO業界に関するあなたの知識を披露する絶好の機会を提供します。それだけでなく、以前にあなたが支援することができた顧客のケーススタディを参加者に見せることができます。

今や、ウェビナーでSEOのトピックを扱うだけではありません。ターゲットオーディエンスがビジネスで直面している問題点を考え、その問題点を解決することを目指すウェビナーを作成しようと試みてください。

たとえば、理想的な購入者がまだ資金調達を行っているスタートアップである場合、このトピックに関する経験を持つゲストを招いて、スタートアップのための財務管理に関するウェビナーを開催することができます。

ウェブサイトを使用してリードを生成する

SEO代理店は、そのウェブサイトを使ってSEOリードを生成することができます。これはターゲット訪問者を引き付けるためのブログコンテンツの作成とよく結びついていますが、これはよりSEOのベストプラクティスを使用してサービスページを最適化することに関連しています。

これを実際に見てみましょう。例えば「モントリオールのSEO代理店」と検索すると、結果の一つにThrive Internet Marketing Agencyが表示されます。

検索結果をクリックすると、「モントリオールSEO会社」のサービスページにリダイレクトされます。

このページは関連する検索用語でランク付けするために大幅に最適化されており、ローカルSEOのためのロケーションページを構成する方法の主要な例です。

このウェブページはターゲットされたオーガニックトラフィックを大量に獲得しているだけでなく、訪問者が自分のウェブサイトの無料SEO監査にアクセスするために詳細を提出できるフォームが特徴です。

このSEOエージェンシーはターゲットされたトラフィックを獲得し、オンラインでの認知度を向上させるだけでなく、リードジェネレーションフォームを使用してそのトラフィックをSEOリードに変換することもできます。（あなたのウェブサイトにこれを追加する方法については後ほど）

特定のオーディエンスに広告を配信するためのPPCキャンペーンの作成

あなたがSEOリードを獲得するために使用できるインバウンドマーケティングの別のタイプは、理想的なオーディエンスをターゲットにしたペイ・パー・クリック（PPC）キャンペーンを作成することです。

このマーケティング形式を使用すると、理想的な場所で検索しているユーザーをターゲットにした広告を設定できます。あなたのターゲットキーワードを検索しています。

PPCキャンペーンは適切に実施された場合、即座に結果をもたらすことができますが、適切なターゲティング、入札戦略、キーワードマッチングの設定方法を知らないと、大金がかかることもあります。

もし CPCマーケティングの仕組みを理解していて、コスト効率の良いレートで正しい人々をターゲットにすることができるなら、これは毎月SEOリードを生成するのに非常に効果的です。

ポッドキャストを作成する

ウェビナーと同様に、ポッドキャストはSEOエージェンシーの創設者やマネージャーに、SEOやビジネスに関連する様々なトピックについて話し合う機会を提供します。ポッドキャストは制作がより簡単なため、ウェビナーよりも頻繁にホストすることができます。

たとえば、NerdBrandはデジタルエージェンシーであり、マーケティングに関するあらゆる事柄について、様々な議論のポイントについてユニークな洞察を持つゲストを迎えてポッドキャストを配信しています。

ブログ投稿でSEOリードを生成するための3つのヒント

ブログはリードを獲得するのに非常に効果的です — しかし、それはあなたが高品質で価値のあるコンテンツを作成するために時間とエネルギーを投じると仮定しています。

ブログやコンテンツマーケティング戦略から生成するリードを最大限に活用したいですか？ 念頭に置くべきいくつかのヒントはこちらです：

1. 投稿の最後に「Call To Action」を追加する

ブログ投稿からSEOリードを生成しようとしているのであれば、各投稿の最後に関連するCTAを追加することを忘れないでください。使用するかもしれないCTAsには以下が含まれます：

• 私たちのニュースレターにサインアップする
• SEOサイト監査のためにサインアップする
• SEO相談のためにサインアップする
• 義務なしの見積もりを依頼する

CTAを具体的にするほど、効果が高まります。例えば、「SEO相談にサインアップする」と単に言うのではなく、次のように言うことができます：

• $299相当の無料SEO相談にサインアップ
• 無料60分のSEO相談にサインアップ

覚えておいてください、それはすべて文脈についてです。

2. 「究極のガイド」記事のPDFダウンロードを提供する

私たちは皆、長い形式のコンテンツは、短くて一般的な記事よりも魅力的で共有しやすいことを知っています。

実際に、ここにNeil PatelによるA/Bテストがあり、長文コンテンツがソーシャルシェアを生成する上でどれだけ効果的であるかを正確に示しています：

解決策は明らかです。一般的で、内容が薄く、読者に何の価値も提供しない500語の記事を書くのをやめて、もっと厳密で充実した「究極のガイド」タイプの記事を作成し始めましょう。

さて、標準的なCTAをあなたの記事に追加する以外に、これらの記事を使ってリードを生成するもう一つの天才的な方法があります：記事の無料PDFダウンロードを提供し、その過程で読者のメールアドレスを取得することです。

例えば、UpLeadの成長ハンドブックをチェックしてください。これには230以上の顧客獲得戦略が記載されています：

ブログ記事の冒頭で、UpLeadは読者がメールアドレスを入力して、無料のPDF「Growth Handbook」を受け取ることができるフォームを埋め込んでいます。

230以上のヒントや戦術を一度に理解するのは簡単ではありませんので、彼らはこのフォームを使って多くのサインアップ（そしてリード）を獲得したと私たちは賭けています！

3. 品質と量の両方に焦点を当てる

先ほど議論したように、高品質で価値のあるコンテンツを制作することが重要であることを私たちは知っています。しかし、これは質に焦点を当てることが量を犠牲にしても良いという意味ではありません — これら両方が手を取り合って進まなければなりません。

言い換えれば、定期的かつ一貫して投稿しないと、あなたのブログから大量のリードを生み出すことは難しいでしょう（それは、あなたが今までに世界が見た中で最も素晴らしいコンテンツをいくつか生み出していたとしてもです）。

では、どのくらいの頻度でブログを書くべきでしょうか？答えは、できるだけ多くです。

HubSpotによると、月に16回以上ブログ投稿を公開する企業は、月に0から4回の投稿をする企業よりもはるかに多くのリードを獲得するとのことです。

画像出典: Hubspot

SEOリードを調査し、資格を得る方法

リードジェネレーションを改善するにつれて、連絡を取ることができる長いリストのSEOリードが得られるでしょう。しかし、彼らに連絡を取る前に、いくつかの時間をかけてリサーチし、資格を確認したいと思うでしょう。

より具体的には、以下の側面について調査を行うべきです：

• 会社の構造と主要な意思決定者
• デジタルプレゼンス、特に現在の検索エンジンのパフォーマンス

まず第一に、その会社について調べ、誰が意思決定者であるかを見つけ出そうとしてください。

会社についてやその構造について学ぶことに加えて、ウェブ上でのデジタルプレゼンスについても見ておくべきです。例えば：

• 彼らのウェブサイトを見て、更新されているか確認してください。デザインやUXに問題はありますか？SEOの問題はありますか？サイトはモバイルフレンドリーですか？
• 彼らのオフページSEO、例えばキーワードランキングやバックリンクを見て、競合他社と比較して改善の余地があるかどうかを確認してください。
• 彼らのソーシャルチャンネルを見て、彼らのソーシャル戦略を評価してください。彼らは定期的に投稿していますか？彼らのトーンは一貫していますか？彼らはまともなフォロワーとエンゲージメントレベルを持っていますか？彼らは自分たちの投稿に対するコメントに返信していますか？

彼らの状況と彼らが直面している現在の課題をしっかりと理解することが目標であり、それによってあなたが彼らに話すときに貴重な洞察を提供できるように十分に装備されることです。

SEOリードを適格化することの重要性

SEOリードを適格化することは、賢く働くことについてです。最初から高品質なリードを特定して選別する努力をすれば、それはあなたが後々変換しない人々と話す時間を無駄にすることが少なくなるということを意味します。

さて、あなたの代理店のサービスに支払いをする余裕があり、それをする意思があるSEOクライアントがどのような種類になるか、少し考えてみてください。

理想的には、以下のようなクライアントに連絡を取りたいでしょう：

• まともな利益率のある業界にいます
• 一人の起業家ではありません
• 数年間存在する確立された会社で働いています

さらに一歩進んで潜在的なクライアントが適切なフィットであるかを評価するために、Spyfuのようなツールを使用して、その会社がPPCに支出しているかどうかを特定します。

もしそうであれば、それは企業がかなりの規模のマーケティング予算を持っており、マーケティングの重要性を理解している良い兆候です。

SEOリードに連絡する方法

SEOリードとその会社についての調査を終えたら、次のステップは彼らに連絡を取ることです。

このセクションでは、リードにメールを送信し、連絡を取るためのベストプラクティスをご紹介します。

1. 件名はカジュアルに保つ

ほとんどのマーケターや営業担当者は、セールスメールを書く際にフォーマルな言葉遣いを使用します — ですので、際立つ簡単な方法は、トーンをカジュアルに保つことです。

たとえば、「Googleの1ページ目にランクインしてSEOを改善したいですか？」という件名を使用する代わりに

次のようなことをすることができます：

• Googleの1ページ目に表示させるお手伝いをします（本当です）
• Googleでランクインしたいなら、これをすべきです
• あなたをGoogleで検索したところ、これが見つかりました…

一般的な経験則として、件名が自発的に、そして実際の人間によって書かれたように聞こえるほど、開封率は高くなります。

可能であれば、件名に緊急性と好奇心を取り入れ、件名をパーソナライズすることも心がけてください。

画像出典: WordStream

2. リードが次のステップを踏み出しやすくする

リードとの対面での会議を希望している場合、リードにとって都合の良い方法でリクエストを提示することが重要です。

こちらは良くない例です：SEOサービスについて詳しく説明させていただきたいので、会議を設定したいと思います。ご都合の良い日時をいくつか提案していただけますか？また、どの場所が最適か教えていただけますか？

そして良い例：私たちのSEOサービスについて直接説明させていただきたいです。今週、あなたのオフィスで会いませんか？このリンクを使用して、あなたに最適な日時を選んでください。

違いがわかりますか？SEOクライアントがフォローしやすいほど、クライアントを獲得する可能性が高くなります。

3. メールは短く簡潔に

統計によると、メールで返信を得たい場合、メールは50から125語の間にすることを目指すべきです。

覚えておいてください、最初のメールでリードに実際に販売しているわけではありません — ですから、あなたの代理店と働く利点について長々と話す必要はありません。

彼らの興味を引いて引っ掛けようとしているだけなので、短くて甘いものにしてください。

SEOリードにフォローアップする方法

マーケターやセールス担当者は、いくつかの理由でフォローアップを行うことを嫌がります。

一部の人々はフォローアップを覚えておくことが難しいと感じています。他の人々は、あまりにも押しつけがましい、または攻撃的に見えることを恐れているかもしれませんし、また別の人々はフォローアップが効果的でないと誤って信じているかもしれません。

さて、ここでのポイントですが、フォローアップのメールは実際に最初のメールよりも良いレスポンス率を得ることができます。

ある研究によると、最初のメールは平均で30%の返信率を得て、4通目のメールは13%の返信率を、そして6通目のメールは印象的な27%の返信率を得ています。

それはつまり、すべての営業担当者がSEOクライアントへのフォローアップ送信に毎日2時間を費やすべきだということですか？

いいえ、それは必要ありません。高級なマーケティング自動化プラットフォームやシステムにアクセスできなくても、フォローアップメールを自動化するのはかなり簡単です。

これを行うには、単にMailshakeやGmailに直接接続する類似のツールを使用します。

リードにSEOサービスを提案する際にしないこと

新しいSEOリードにあなたの代理店のサービスを提案するとき、これらの間違いを避けるようにしてください。

1. 過剰な約束

私たちは皆、企業のSEOランキングに影響を与える要因がたくさんあること、そしてこれらの要因は絶えず変化していることを知っています。これにより、どんなに能力があるSEO代理店であっても、ランキングを保証することはほぼ不可能です。

これを念頭に置いて、SEOのリードに対して、自社がそれを達成できると自信があっても、特定の期間内にランクインすると軽々しく約束しないでください。

あなたは過大な約束をして、自分の会社や同僚を困難な状況に陥れたくないでしょう。

2. アウトリーチする前に待つ

リードに連絡するのに最適なタイミングはいつですか？ほとんどのリードが最初に連絡を取った企業と取引をすることを考えると、答えは次のとおりです：彼らがあなたのシステムに入ったときです。

画像出典: SpeedToContact

上のインフォグラフィックが全てを物語っています — もしSEOリードとのビジネスのチャンスを最大限に活かしたいのであれば、彼らから連絡を受けてから5分以内に確実に連絡を取るようにしてください。

3. おもねるとこびへつらう

リードに対して礼儀正しく丁寧であることは重要ですが、極端になって彼らを喜ばせるために後ろ向きに曲がることは避けたいです。

なぜそう言うのか？ それは、リードとのコミュニケーションであまりにも迎合しすぎると、それがあなたの代理店のサービスに自信がない、または彼らのビジネスを必死で欲しいという意味だと受け取られるかもしれないからです。明らかに、それは大きな落胆です。

SEOリードジェネレーションのためのツール

SEOリードジェネレーションの取り組みを本当に拡大したいのであれば、そのプロセスを支援するために異なるツールや製品を使用することができます。

SEOptimer

SEOリードを増やすために使用できる最初のツールは、SEOptimerの埋め込み可能な監査ツールです。このツールを使用すると、代理店のオーナーは自分のウェブサイトにフォームを埋め込むだけで、より多くのリードと売上を生成することができます。

誰かがあなたが必要とするすべてのフォームフィールドに必要な情報を追加すると、そのツールは彼らのウェブサイトのSEOに関するカスタムレポートを生成します。これらのホワイトラベルレポートは、あなたのSEO代理店のブランディングやカラースキームに完全にカスタマイズすることができます。

このツールは自動運転でバックグラウンドで実行され、レポートが生成されるたびに新しいSEOリードが直接あなたの受信箱に届けられます。

Hubspot

SEOリードジェネレーションをスケーリングし始めると、すべてのリードを整理して管理する場所が必要になります。Hubspotは、すべてのリードを追跡して管理するのに役立つセールスCRMです。

このリード管理ツールは、営業チームが新しいリードがセールスパイプラインのどこにあるかを視覚的に確認し、ワークフローの自動化を設定し、レポーティングダッシュボードを作成するなど、さまざまな支援を提供できます。

インターコム

Intercomは、ウェブサイトの訪問者との対話を可能にするオンサイトメッセージングサービスです。Intercomを通じて、ウェブマスターや代理店のオーナーは、新しいウェブサイト訪問者をリードジェネレーションフォームに誘導するためのチャットボットを設定することができます。

これらのチャットボットは、あなたの特定のニーズに完全にカスタマイズすることができます。例えば、訪問者にどのサービスに興味があるか尋ね、その後Intercomチャット内のそれらのサービスページにリダイレクトするチャットボットを作成することができます。

AdEspresso

Facebook、Instagram、またはGoogleで有料マーケティングキャンペーンを実施している場合、マーケティング予算を最大限に活用するためには、キャンペーンのパフォーマンスを常に監視する必要があります。

AdEspressoは、ユーザーが一つの便利なダッシュボードで広告キャンペーンを作成、管理、分析することができる広告ツールです。

このツールを使用すると、広告の複数のバリエーションをテストして、どれを一時停止または強化するかを簡単に判断できます。AdEspressoには、クライアントの有料マーケティングキャンペーンのレポートを作成するホワイトラベルのレポートクリエーターも機能しています。

トップエージェンシーのオーナーからのSEOリードを獲得する方法についてのヒント

SEOリードを獲得する方法を知りたいのであれば、実際にその分野で活動している人々から学ぶべきでしょう。そのために、トップエージェンシーのオーナーたちから、彼らがどのようにして自分たちのビジネスのためにSEOリードを獲得しているのかについての貴重なヒントや洞察を得ています。

Sam Browne - HARO SEO

“驚くべき紹介プログラムを確立して、トラフィックをリードに変換します。紹介プログラムは、強力なインセンティブを提供することで、消費者があなたに追加のリードをもたらすのを助けます。

例えば、顧客が自分の個人的なつながりにあなたの製品やサービスを推薦する場合、割引を提供することができます。顧客があなたの会社を簡単に宣伝できるようにすることが不可欠であることに注意する必要があります。独自の紹介リンクを提供することで、紹介広告をあなたの利益に活用することができます。”

Marcus Clarke - Searchant

“リードジェネレーションを容易にする一つの方法は、自動化ツールを使用することです。これらはリードを追跡し、メールの送信やランディングページの作成など、多くのタスクを自動化するのに役立ちます。

別のアプローチとしては、サードパーティのAPIと接続する自動化ツールを使用することです。これにより、ソーシャルメディアなど他のソースから関連データをすばやく取り込むことができます。何を選択するにしても、リードジェネレーションには時間と忍耐が必要です。それは一夜にして起こるものではなく、急がれるべきではありません。”

Andrew Clark - DAVID.MARKET

“私の代理店では、Craigslistやその他の地域に焦点を当てたプラットフォームを利用してリードを獲得することがよくある戦術の一つです。具体的には、デジタルマーケティングサービスを探している企業の求人広告やRFPを探し、社内採用よりもDAVID.MARKETを優れた選択肢として提案します。

私たちのセールスポイントには、即戦力となるマーケティングの専門家チームであること、スキルの幅広さ、通常の従業員ベネフィットを提供する必要がないことに関連するコスト削減の可能性が含まれます。”

Scott Maclver - スケーラブルメディア

「多くのニッチな代理店が見逃しているのは、ウェビナーの力です。 私たちはリードを生成するためにウェビナーを利用しています。しかし、それらが高度にターゲットされたリードであることを確実にするために、私たちの聴衆が関連付けることができる業界の専門家とウェビナーを行っています。

これにより、より多くのトラクションとリードを生成するだけでなく、SaaSニッチでの私たちの権威を示すのにも役立ちます。」

Grant Covault - マーケティングエッセンシャルズ

“今日の高度にデジタル化された世界では、人々は以前にも増して人間とのつながりを求めています。そのため、私たちの代理店は古風に思えるかもしれない手法で大きな成功を収めています：ダイレクトメールキャンペーン。

最近これがうまくいっていると私が思う理由は何でしょうか？いくつかの理由があります。まず第一に、私たちは購入したリストではなく、狭くターゲットを絞ったリストに送信しています。私たちは送りたい見込み客について既に調査を行っているので、彼らが私たちのターゲットオーディエンスにいることに自信を持っています。

二つ目に、私たちはメッセージングとデザインを彼らのニーズに特化して調整します。そして三つ目に、QRコードと追跡リンクを使用してシームレスなユーザーエクスペリエンスを作り出します。これは高度にターゲットされた、触れることができるピースであり、見込み客が学びながら私たちはエンゲージメントを監視し、次回の送信のために改善を行うことができます。

私たちは、メールボックスはしばしばいっぱいですが、物理的な郵便受けは空であることがわかりました。要するに、常に最新のソーシャルプラットフォームやツールを追いかけることではありません。市場とお客様を十分に理解し、彼らが必要とするものを、必要なときに提供することです。”

結論

これにてSEOリードを獲得する方法に関するガイドを終了します。私たちが共有したヒントや提案に従って、生成したリードを生成し、資格を与え、コミュニケーションを取る方法を実践してください。